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腿上有泥心里有“数”

　　异军突起的“直播助农”“电商带货”并非权宜之策，而是电商平台布局新农村的一盘大旗。记者了解到，淘宝直播早在2018年开始，就在全国各地帮助、指导农民成为主播。

　　截至2020年3月底，全国共有6万多名农民入驻淘宝直播，成为农村主播。淘宝直播平台上农产品相关的直播已达140万场，覆盖31个省(市、自治区)2000多个县(区)，田间、大棚、仓库、渔船都成了农村主播的直播间。4月7日，阿里巴巴启动“春雷计划”，将在全国建设1000个阿里巴巴数字农业基地，并深入原产地直采，组织产地溯源直播。

　　“直播只是农副产品销售的展示手段，但农副产品上行考验的不仅是平台对于产地、货源、流通能力的把握，更需要腿上有泥、心里有‘数’。”有农村电商运营负责人这样评价，这里的数指的是“数字化”。平台要懂农业，新农人要懂电商，要做到农副产品的“互联网+”，绝不只是将商品摆上网络、开场“直播”这么简单。

　　记者在采访中了解到，目前在拼多多平台，农户的农产品上行主要分为三种状况：一是农户开店，自行销售农产品；二是农户集体以合作社的方式开设店铺，由新农商带头人负责运营、封装、销售等市场行为，农户获得合作社收购收入以及农产品销售分红两份收入；三是由新农人或是大型农产品经销商开设店铺，带动地方农产品大规模上行。

　　而就农户而言，虽然开店简单，但如果要实现稳定发展，需要掌握店铺运营能力、建立基础的农产品封装体系，以及物流议价与统筹能力等，才能获得稳定收益。

　　为解决开店农户的经营问题，拼多多加大了对于农产品上行科普教育的资金与人力资源投入力度。今年2月，拼多多与国家农业信息化中心签订智慧农业战略合作协议，双方将结合全国农业科教云大数据平台优势，以“互联网+职业农民培育”为核心，共同培育新农商人才。截至2019年底，拼多多平台农产品活跃商家数量是58.6万，同时期，平台直连的农业生产者超过1200万人。

　　而在京喜平台，如果当地农户种植分散、接触电商少，就会由当地企业集中货源统一做好电商运营。具体来说就是需要组织当地的电商运营团队，集中向种植户统一收购并做质量把关，入驻京喜平台上售卖。在帮助云南丘北县的雪莲果直播销售时，当地的电商运营团队“青创”就发挥了这样的作用。

　　据京喜产地溯源负责人段小旭介绍，京喜的货品重点聚焦工厂直供和产地溯源，本质上是回到产业源头寻找最佳性价比的商品。截至2019年底，京喜已完成全国100个产业带和产源带的数字化布局，建立了独具特色的产地供应链。